A tônica do momento é discutir a
crise global e seus efeitos, num movimento de miopia coletiva que impede
vislumbrar as oportunidades que surgem, deixando-as em segundo plano. O
livro "Outlier - Fora de Série", de Malcolm Gladiwell, aponta-nos uma
perspectiva intrigante à respeito das razões que permitem a poucos a obtenção
do sucesso em tempos como esses.
A aposta que o êxito individual depende de talento,
dedicação e sorte, mas também de outros fatores para os quais nunca se deu a
atenção devida. A começar por aquilo que o autor denomina o
"exemplo Mateus": "porque a todo aquele que tem será dado e terá
em abundância, mas daquele que não tem, até o que tem lhe será tirado"
(Mateus, 25:29). Uma alegoria brilhante para induzir à uma reflexão sobre os
desdobramentos do fracasso, e sobre a seletividade dos vitoriosos.
A regra das 10 mil horas é outra referência feita por ele. A equação é simples: são 98% de
transpiração, mais 2% Inspiração, chegando-se a um resultado de 105% de
sucesso. Some-se a isso outros dois fatores descritos por
Gladiwell: "O legado Histórico e a Zona de oportunidades". Quando
integramos todas estas conjecturas ao cenário atual e à realidade brasileira,
percebemos que nunca estivemos tão próximos de ver o Brasil, suas organizações
e seu povo como o país do futuro.
Nesse ponto cabe um alerta. Que
organização pode atingir novos patamares sem uma execução perfeita, alinhada às
estratégias corporativas? E como atingir tal nível de perfeição na execução,
sem profissionais legitimamente capacitados a vender e negociar de forma
rentável e ética? O Brasil tem muito mais necessidade de profissionais de
Vendas e Trade Marketing do que gente necessariamente preparada para tal
oportunidade.
Mas afinal, vender é arte ou
ciência? Um vendedor pode se sustentar tão somente por seu legado genético? O
quanto podemos aprender a respeito de Vendas, Negociação e Trade Marketing, de
forma a estarmos aptos a competir e realizar o potencial , tanto individual
quanto organizacional e até mesmo nacional?
Como todas as respostas serão
bem-vindas, deixo aqui um único ponto a ser levado em conta pelo pessoal de
Vendas e Trade Marketing: 10.000 horas, ou coisa que o valha. Tem que viver,
treinar, se desenvolver, e vender. Esta é a fórmula do sucesso!
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