Interesso-me bastante pelo marketing, e lembrei-me de uma apresentação que assisti.
Compartilho aqui alguns trechos e um link da palestra que sempre me fazem refletir...
É possível agregar valor a um produto sem aumentar o seu custo? Você pagaria R$20,00 por uma banana?
Talvez pela banana em si você não pagaria, mas se associada a ela estive uma experiência fantástica?
Imagine a banana sendo servida por uma linda e educada garçonete (as garotas imaginem um garçom), em uma bandeja de prata reluzente, em um restaurante fantástico, com um aroma perfeito no ar, sua música favorita....
Bem, a sua visão do valor da banana mudou um bocado, não? Acho sensacional isso, muitas vezes não compramos um produto, compramos uma experiência, compramos um momento.
Diferenciar o seu produto por meio das suas características intrínsecas muitas vezes fica quase impossível. Então use a criatividade, busque diferenciá-lo pelo serviços associados. Não venda aos clientes somente um produto, venda uma experiência. Independente de qual área esteja, busque refletir desta forma, tenho certeza que encontrará muitas alternativas sensacionais para alcançar o sucesso.
O que estamos fazendo para diferenciar ou agregar valor ao nosso produto?
Fique com um trecho da palestra do Mario Persona, de onde tirei esse exemplo. Vale a pena assistir:
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